Большинство из нас, когда задумываются о продаже или покупке недвижимости задаются вопросом, в какую риэлторскую компанию обратится. Ведь от того на сколько правильным будет ваш выбор зависит и процесс сотрудничества и конечный результат. Если учитывать тот факт что подборка, проведение переговоров, проверка и сделка – процессы весьма долгие, то общение с агентом может растянуться надолго. Как же можно подобрать нужного вам человека?
В первую очередь нужно выбирать профессионала имеющего опыт работы и рекомендации. Ещё очень важно прислушиваться к вашему внутреннему голосу и доверять ему на 100%. Если у вас вдруг появится чувство что это не вы клиент, а совсем наоборот, постарайтесь как можно скорее избавиться от этого чувства, ведь оно будет вам очень мешать.
Избавиться от этого чувства можно следующим образом:
Перед тем как выбирать агента скажите себе, что вы находитесь в выборе партнёра и что вам важно работать с агентом как со своим партнёром. Нужно рассматривать всё это как проект – «Покупка/продажа/обмен недвижимости». Вы за помощью в агентство обращаетесь по причине того что у вас нет ни времени, ни опыта, ни доступа к базовым данным чтобы сделать это самому. Вы должны себе представить, как будто вы даёте задание своему агенту, наделяя его полномочиями, чтобы он выбирал варианты, согласовывал договоры и иные подобные задачи. Причём вместе со всем вышеупомянутым вы предадите частичную ответственность агенту. Представьте, что вы выбираете партнёра для вашего проекта. Конечно, если вы сделаете выбор сразу, то завоюете себе агента, с которым можно работать всю жизнь.
Вы ведь прекрасно понимаете, что партнёрство может строиться только на большом доверии. Поэтому, в выборе агента и есть эмоциональная составляющая. Как же можно проверить это самое доверие? Самое главное чтобы вы при общении с агентом чувствовали спокойствие. Кроме этого в первой вашей беседе у вас обязательно должно появиться чувство спокойствия. А также должен чувствоваться баланс в этой беседе между слушанием вас и его рассказами, вы не должны чувствовать себя «играющим в одни ворота».
Вашему агенту – партнёру должно быть искренне важно то, что для вас является важным, должен записывать ваши пожелания, быть внимательным. После того как вы поговорите с агентом задайтесь вопросом готовы ли вы, хотелось бы вам увидеться с этим человеком ещё раз, а ещё 5 или 10 раз? Это ведь тоже немало важно, так как вам предстоит с ним видеться ещё неоднократно. По возможности посмотрите, как этот агент общается с другими клиентами. Тревожными сигналами является в первую очередь, если агент рассказывает о своих предыдущих сделках, ведь этим они пытаются, как бы снять с себя ответственность за какие-то промахи. И вам такой партнёр точно не подойдёт.